Производителей поймали в сети

Сетевая розница полноправно может считать ушедший год годом полной победы над производителями. Для поставщиков, желающих продавать свои товары через сетевые магазины, ритейлеры ввели максимально жесткие правила. Их аргументация проста: такие магазины посещает более 50% городского населения, и других путей к покупателю у производителей почти не осталось. Другая причина -- в ужесточении конкурентной борьбы между самими сетевиками.

       Рынок розничной торговли за прошедший год показал рекордные темпы роста. Практически каждая сетевая компания, представленная в Петербурге, открыла не менее пяти новых торговых точек. Кроме того, на рынок вышло сразу несколько новых игроков: турецкий "Рамстор" открыл два супермаркета, московская "Марта" запустила свой первый супермаркет под брэндом Grossmart, французский "Ашан" объявил о скором открытии двух торговых центров. Рост числа магазинов позволил сетевикам ужесточить правила работы с производителями и поставщиками. Так, обязательными условиями работы стали: плата "за вход" в сеть, бонусы, поставки в кредит (20-дневная отсрочка платежа), привоз товара строго по расписанию. Аргументация ритейлеров довольно проста: именно сетевая розница обеспечивает продуктами около 50% населения города (ежедневно "Ленту", например, посещает не менее 9 тыс. человек). "Входные билеты" и бонусы, по мнению ритейлеров, -- это своего рода предоплата за рекламу и продвижение товара, которые розница обеспечивает производителю.
       Впрочем, диктат ритейлеров объясняется и другими причинами. Рост благосостояния населения привел к усилению конкурентной борьбы среди самих сетевиков. Число супермаркетов и гипермаркетов, рассчитанных на покупателя среднего класса, постоянно увеличивается, а дискаунтеры вроде "Дикси" и "Пятерочки" с узким ассортиментом вытесняются с рынка. Это не удивительно, ведь, по оценкам экспертов, в Петербурге работает лишь треть от необходимого количества гипермаркетов и супермаркетов. Более того, рост спроса сразу на несколько категорий магазинов привел к появлению мультиформатных компаний. Так, "Патэрсон", вслед за супермаркетами, собирается развивать формат гипермаркетов, калининградская группа "Виктория" (сеть "Квартал") намерена открыть сеть одноименных гипермаркетов "Виктория", а московская "Марта" выходит на петербургский рынок одновременно в обоих форматах: супермаркет и гипермаркет.
       Начался и процесс поглощения одних игроков другими. Сеть магазинов "Пятерочка" приобрела 18 из 24 магазинов сети "Копейка". Аналитики прогнозируют, что в ближайшие два года процесс укрупнения игроков и консолидации среди сетевиков усилится. "Это связано с обострением конкуренции, приходом новых игроков и насыщением рынков Москвы и Петербурга", -- отмечает финансовый аналитик компании "АВК-Аналитика" Светлана Труханович. "На городском рынке практически не осталось подходящих помещений для новых магазинов. Исчерпав возможности для 'мирного' экстенсивного расширения, сети начинают развиваться путем поглощения бизнеса конкурентов", -- соглашаются в компании "Темп Первый" (сеть "Находка"). Участники рынка считают, что в результате на рынке останутся лишь те игроки, кто сумеет вывести свой бизнес на федеральный уровень. Локальные местные операторы рано или поздно вынуждены будут продать свои сети. "Вероятнее всего, на рынке города останутся только те игроки, у которых есть магазины в других регионах страны", -- прогнозирует руководитель формата "супермаркеты" группы компаний "Виктория" Олег Жуников. Учитывая эту тенденцию, о своих федеральных амбициях объявили практически все крупные сетевые операторы Петербурга. "Сейчас главная цель, которую преследуют сети при выходе в регионы, это занять долю рынка, закрепить свои позиции и найти новые рынки сбыта. Те, кто придет позже, будут отбирать доли рынка уже у присутствующих игроков", -- считает госпожа Труханович.
       Эксперты рынка отмечают, что в будущем году доля общегородских продаж через сетевые магазины приблизится к 65-70%. Укрупнение компаний, развитие мультиформатности и приход новых игроков приведут к вытеснению с рынка небольших и слабых компаний. Все это плюс необходимость закрепиться в других регионах приведет к тому, что сетевые компании начнут испытывать острую нехватку средств на развитие. В итоге, учитывая успешный пример майского размещения акций "Пятерочки", увеличится количество IPO среди сетевых компаний.

Мария Шевченко, КоммерсантЪ , 30.01.2006

| | Поделиться