Очевидным следствием покупки группой МДМ Петровского народного банка (ПНБ) стал исход топ-менеджеров ПНБ в банки-конкуренты. В связи с этим ожидается всплеск острой борьбы за клиентов ПНБ.
Ситуация обостряется еще и тем, что бывшие менеджеры "Петровского" перед уходом из банка были сильно уязвлены московскими владельцами, открыто обвинявшими местных банкиров в непрофессионализме. Тем самым бывшие менеджеры ПНБ свободны от моральных обязательств и, скорее всего, считают делом чести хоть как-то отомстить за вынужденное изгнание из банка.

Мелких и средних клиентов, судя по всему, им удастся отбить без труда. Исходя из действий новой команды, МДМ-банку подобные клиенты попросту не нужны, а потому руководство дочернего банка в Петербурге будет только радо от них избавиться.

А вот за крупных клиентов развернется настоящая война. Причем команде Ольги Казанской придется отбивать атаки сразу с трех основных направлений.

В серьезную борьбу за клиентуру "Петровского" в самое ближайшее время вступят ОАО "Промышленно-строительный банк" (ПСБ), ОАО "Банк "Санкт-Петербург" и ОАО "Инвестиционный Технохимбанк". Именно в эти банки ушли бывшие топ-менеджеры "Петровского".

Впрочем, серьезную угрозу из этих трех банков для "Петровского" представляет только ПСБ.

Уход из банка команды Ольги Казанской, по информации "ДП", не вызвал перехода из ПСБ в Петровский народный банк клиентов, как не вызвал перераспределения финансовых потоков и ее предыдущий переход из "Балтийского" в ПСБ.

Она, судя по всему, действительно была нужна МДМ-банку как профессиональный менеджер, а не как представитель группы крупных клиентов, которые готовы последовать за ней в новый банк. Однако руководство ПСБ сделает все возможное, чтобы перетянуть из ПНБ крупную клиентуру. Купив "Петровский", МДМ-банк стал основным конкурентом ПСБ на рынке банковских услуг города, обойдя другой столичный банк - Альфа-банк. Именно последний до середины лета 2001 года считался основным иногородним соперником ПСБ.

Эксперты расходятся во мнениях относительно исхода борьбы, предстоящей этой осенью. Одни считают, что с менеджерским талантом Ольги Казанской и кредитными возможностями МДМ-банка последнему без труда удастся сохранить элитную клиентуру "Петровского". Другие полагают, что успех ожидает бывшую команду Головина (прежний собственник и председатель правления ПНБ).

Параллели

Как показывает история предыдущих масштабных кадровых перестановок в Петербурге, крупные клиенты обычно меняют банк вслед за председателем правления или командой, которую возглавляет председатель правления. Так, например, переход в 1996 году Сергея Бажанова, занимавшего пост управляющего петербургским региональным центром Инкомбанка, с командой менеджеров в БАЛ-ТОНЭКСИМ БАНК привел к переходу в этот банк нескольких лучших клиентов Инкомбанка. А после того; как Сергей Бажанов перешел из БАЛТОНЭКСИМа в Лесопромышленный банк (ныне Международный банк Санкт-Петербурга), активы последнего за год выросли в 22 раза.

В ситуации с "Петровским" его председатель правления перешел на работу к новому собственнику банка. А команда оказалась распылена по нескольким банкам. "Петровский" в итоге сыграл ту же роль, которую в 1998 году исполнило петербургское подразделение Инкомбанка - кузницы банковских кадров.

Последствия продажи Головиным ПНБ, таким образом, сводятся к тому, что петербургские банки укрепили свои ряды опытными менеджерами. Это позволит каждому из них использовать опыт ПНБ в массовом обслуживании мелких и средних клиентов и частных лиц и заполучить счета средних клиентов "Петровского". Крупных клиентов банка Ольга Казанская вряд ли позволит отбить. Тем более что она знает все сильные и слабые стороны своего основного соперника на рынке - ПСБ.

Рокировки

Практически все бывшие игроки команды Юрия Головина определились с выбором новой работы. Так, Леонид Шескин и Галина Санникова, в "Петровском" возглавлявшие соответственно Биржевой и Медицинский филиалы, переходят на работу в ПСБ. Оба этих менеджера, возможно, уже в ближайшее время официально возглавят филиалы этого банка.

На работу в банк "Санкт-Петербург" переходят также два топ-менеджера. Елена Силантьева, возглавлявшая Знаменский филиал Петровского НБ, по всей видимости, займет в нем должность директора по работе с клиентами. Кроме того, на должность руководителя одного из филиалов банка рассматривается Илья Вишняков, бывший заместитель председателя правления ПНБ.

Бывший первый заместитель председателя правления ОАО "Петровский народный банк" Валентина Бобова заняла должность зампреда по общим вопросам в Технохим-банке. Туда же на пост заместителя председателя правления по экономике перешел и бывший зампред "Петровского" Олег Новоженин, курировавший на прежнем месте своей работы весь экономический блок.

По информации "ДП" из неофициальных источников, вслед за каждым из перечисленных топ-менеджеров последует (или уже последовало) несколько сотрудников кредитных подразделений "Петровского". Один из сильнейших менеджеров бывшей команды Юрия Головина Марина Канунникова пока не решила, чье предложение принять. "На сегодня у меня есть предложения от нескольких банков и . двух крупных холдингов, - сказала она "ДП". - Думаю, окончательное решение я приму в конце сентября".